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Online-Beratung ist 'ANDERS'

“Am besten ist immer der persönliche Kontakt! 

 

Aber wenn Sie die

 

Methodik der 'Online-Beratung' beherrschen,

gleichen Sie die Nachteile nahezu aus und profitieren vielfältig von den Vorteilen!”​

 

Edwin Prelog - Coach 'Online-Streaming Beratung & Verkauf'

'Verkaufs- und Beratungsgespräche via Online-Streaming'

Das passende Format im digitalen Zeitalter!

Video:

Weshalb Sie das Format 'Streaming' unbedingt anbieten sollten - was Sie benötigen, um kurzfristig zu starten' 

Video:

Formate die Ihnen via 'Online-Stream' zur Verfügung stehen und die wesentlichsten Unterschiede zu persönlichen Gesprächen

Video:

Wie Sie in 'Online Verkaufs- und Beratungsgesprächen' wirkungsvoll digital präsentieren!

Online-Briefing

Alle Infos 

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Online-Einzel-Briefing

Zur Terminauswahl

In diesem 90 Minuten 'Online-Briefing' wird Ihre konkrete Vorgehensweise für 'Online-Verkaufs- und Beratungs-gespräche vorbereitet.

Sie erhalten Empfehlungen und Anleitungen wie Sie Ihre Online-Gespräche vorbereiten, gestalten sowie vermarkten. 

Inhouse-Konzept

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Inhouse-Konzept

Maßgeschneiderte-Pakete

Das 'Inhouse-Konzept' deckt das gesamte Spektrum der Vorbereitung Ihrer 'Online-Streams' ab. Maßgeschneiderte und vor allem auf Ihre Verkaufs- und Beratungspraxis ausgerichtete Vorlagen, mit welchen Sie sofort Ihre Streams starten können!

Wählen Sie die passende  Vorbereitung! 

Das 'Inhouse-Konzept' lohnt sich bereits ab einer geringen Anzahl von Verkäufern oder Beratern, die 'Online-Streams' durchführen sollen!

Wenn Sie als Verkäufer/Berater alleine arbeiten, bereiten Sie sich im    'Online-Einzel-Briefing' optimal vor!

 

Die wichtigsten Fakten zu 'Verkauf & Beratung via Online-Stream'

Weshalb

'Online-Streaming'?

  • Online-Streaming passt in unsere Zeit und trifft die Erwartungen der Kunden!

  • Die 'Neuen Generationen' prägen ein neues Kaufverhalten und bedienen sich im Netz.

  • Mittlerweile sind es über 50 % der Erwerbstätigen, die bereit dazu sind 'Online-Beratungen' anzunehmen und darüber Geschäfte in den unterschiedlichsten Bereichen abzuschließen.

  • 'Amazon & Co' waren Vorreiter und haben einen 'Abstrahleffekt' ausgelöst. Vor allem die jüngeren Generationen X, Y und Z sind es gewohnt, im Internet zu kaufen und übertragen diese Gewohnheit auf alle Bereiche. 

Ihre Vorteile und

Mehrwerte

  • Sie erreichen den Kunden zu Zeiten, an welchen persönliche Termine nicht möglich wären - dadurch steigern Sie Ihre aktiven Verkaufs- und Beratungszeiten!

  • Online-Termine sind insgesamt kürzer als persönliche Termine - Sie steigern dadurch Ihre Produktivität!

  • 'Schlummernde Kundenpotenziale' die bisher aus Zeitgründen nicht akquiriert werden konnten, können mit diesem Format zusätzlich terminiert werden. Sie steigern dadurch Ihre Terminquote!

  • Für Außendienstverkäufer und -berater fällt bei 'Online-Terminen' der Zeitaufwand für An- und Abfahrten - oft zu den besten Verkaufszeiten - weg! Erneut eine Steigerung der Produktivität!

  • Bei 'Akquisitions-Gesprächen', die bisher über das Telefon gelaufen sind erhöhen Sie die Wirkung und Effektivität um ein vielfaches!

  • u.v.m.

Unterschiede zum

persönlichen Gespräch

  • Die persönliche Nähe ist eingeschränkt - dies muss über eine geschickte Strategie so gut wie möglich ausgeglichen werden!

  • Die Beziehungsebene herzustellen ist im Online-Gespräch viel anspruchsvoller - durch eine interaktive Moderation und den durch das Gespräch und den gezielten Einsatz von'Online-Tools'  aber sehr gut möglich!

  • Die persönlichen Wirkungsfaktoren sind eingeschränkt - daher muss der Stream perfekt vorbereitet sein um das Maximum erreichen zu können!

  • Die Aufmerksamkeit des Kunden lässt ggf. schnell nach und dies ist im 'Online-Gespräch' meistens nicht direkt wahrnehmbar - daher sollte der Kunde 'ständig beschäftigt' werden!

  • Die Präsentation Ihrer Produkte und Dienstleistungen erfolgt ausschließlich digital - unterschiedliche Methoden der digitalen Präsentation steigern die Attraktivität für den Kunden!

  • Ein 'Online-Gespräch' beinhaltet zusätzliche Gesprächsinhalte (z.B. Erläuterung und Abstimmung der Technik, die verwendet wird, u.v.m.), daher unterscheidet sich der Ablauf im Vergleich zum persönlichen Gespräch wesentlich!

  • Die Gesprächs-Struktur und der ideale Ablauf muss exzellent vorbereitet sein - alle Tools, Medien, etc. müssen 'knickbereit' zur Verfügung stehen - im 'Online-Gespräch' haben Sie keine Sekunde Zeit, auf Ihrer Festplatte oder Desktop etwas zu suchen - vor allem der Kunde, den Sie nicht so gut kennen, ist direkt verloren! 

  • u.v.m. 

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